劲仔食品：鱼类零食第一股，如何实现高质量增长？

元描述： 劲仔食品，鱼类零食第一股，凭借“大单品”战略、全渠道布局和品牌国际化，在健康零食赛道上实现高质量增长，并持续回报投资者。本文将深入解读劲仔食品的成功秘诀，并探讨其未来发展趋势。

劲仔食品，这个名字或许对一些人来说并不陌生。这家以休闲鱼制品起家的企业，近年来凭借其在健康零食赛道上的亮眼表现，成为了资本市场上的“宠儿”。2023年上半年，劲仔食品交出了一份令人欣喜的成绩单：营业收入同比增长22.17%，归母净利润同比增长高达72.41%。更值得关注的是，公司还实施了首次中期分红，以“10派1元”的方式持续回报投资者。

那么，劲仔食品究竟是如何在竞争激烈的零食市场中脱颖而出，实现高质量增长的呢？本文将从以下几个方面深入探讨：

  • 劲仔食品的优势： 为什么劲仔食品能够成为“鱼类零食第一股”？

  • “大单品”战略： 劲仔食品如何打造“十亿级”爆款产品？

  • 全渠道布局： 劲仔食品线上线下如何协同发展？

  • 品牌化和国际化： 劲仔食品如何开拓海外市场？

  • 未来展望： 劲仔食品未来将如何发展？

本文将结合劲仔食品的实际案例，并参考行业专家和市场研究数据，为读者提供更深入的解读和分析。

劲仔食品的优势：健康零食赛道的领跑者

劲仔食品的成功并非偶然，其在健康零食赛道上的领先优势主要体现在以下几个方面：

  • 聚焦优质蛋白健康品类： 劲仔食品坚持聚焦休闲鱼制品、禽类制品和豆制品等优质蛋白健康品类，符合当下消费者对健康饮食的需求。随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，对零食的健康属性要求也越来越高。劲仔食品的产品定位正好迎合了这一趋势，并获得了消费者的认可。

  • “一超多强”的产品矩阵： 劲仔食品形成了以鱼制品为核心，禽类制品和豆制品为补充的“一超多强”产品矩阵。这种多元化的产品结构，既能满足不同消费者的口味需求，又能降低单一品类受市场波动影响的风险，增强公司盈利能力。

  • 持续的研发投入： 劲仔食品高度重视产品研发，不断推出新产品，以满足市场需求。据统计，公司每年都会投入大量资金用于产品研发，并拥有专业的研发团队和先进的研发设备。这使得劲仔食品能够保持产品竞争力，并不断推出新产品，引领行业发展。

  • 强大的品牌影响力： 劲仔食品经过多年的发展，已经积累了良好的品牌形象和口碑，在消费者心中树立了“健康、美味、优质”的品牌形象。公司积极参与各种社会活动，提升品牌知名度和影响力。

“大单品”战略：打造爆款产品的秘诀

除了聚焦健康零食赛道，劲仔食品的高质量增长还与“大单品”战略密不可分。这其中，鹌鹑蛋就是一个典型的成功案例。

  • 鹌鹑蛋的崛起： 劲仔食品于2022年推出的鹌鹑蛋产品，在短短一年时间内就取得了突破性的进展，营收突破3亿元，并被沙利文认证为“中国包装鹌鹑蛋产品销量第一”。

  • “大单品”战略的核心： 劲仔食品的“大单品”战略，是将资源集中在少数核心产品上，通过差异化的产品设计、精准的市场定位和高效的营销推广，将这些产品打造成为爆款产品。

  • 鹌鹑蛋成功的关键： 鹌鹑蛋的成功，得益于劲仔食品对市场趋势的敏锐洞察，以及对产品研发的持续投入。公司针对消费者对高蛋白、健康零食的需求，以及对新奇、美味产品的追求，精心设计了鹌鹑蛋产品，并通过线上线下渠道进行全面的推广，最终取得了成功。

  • 下一个“十亿级”大单品： 鹌鹑蛋的成功，为劲仔食品打造“大单品”战略提供了宝贵的经验。公司将继续在其他品类中寻找新的“大单品”，并将其培育成下一个“十亿级”爆款产品。

全渠道布局：线上线下协同发展

劲仔食品积极落地“全渠道”战略，线上线下全覆盖，以满足不同消费者的购买习惯和需求。

  • 线上渠道： 劲仔食品积极拓展线上渠道，与天猫、京东、拼多多等电商平台合作，并建立了自己的官方旗舰店。公司还积极参与线上直播带货，利用网红直播的流量优势，扩大产品曝光率和销量。

  • 线下渠道： 劲仔食品在全国各地拥有完善的线下渠道网络，包括流通、KA、BC、CVS等渠道。公司还与零食专营系统合作，覆盖了约3万家终端门店，并与盒马、麦德龙等高端会员店开展合作，提供定制化的产品和服务。

  • 线上线下协同： 劲仔食品通过线上线下渠道的协同发展，能够触达更广泛的消费者群体，并根据不同渠道的特点，制定不同的营销策略，提高产品销售效率。

  • 零食专营渠道： 近年来，零食专营渠道成为线下渠道新的增长点。劲仔食品积极拓展零食专营渠道，与零食很忙、老婆大人、糖巢等超过100家零食专营系统合作，取得了良好的效果。

品牌化和国际化：开拓海外市场

劲仔食品近年来将“品牌化”和“国际化”上升到战略高度，并取得了显著成效。

  • 品牌化： 劲仔食品积极进行品牌建设，通过广告投放、品牌代言、活动赞助等方式，提升品牌知名度和影响力。公司还注重品牌文化建设，将健康、美味、优质的品牌理念融入到产品和服务中，打造差异化的品牌形象。

  • 国际化： 劲仔食品积极拓展海外市场，目前产品已远销美国、日本等全球约40个国家和地区。公司通过自营出口和代理商合作等方式，将产品推向海外市场。

  • 海外市场增长： 劲仔食品海外自营出口销售额同比增长超300%，表明公司在海外市场取得了快速发展。公司将继续加大对海外市场的投入，提升产品竞争力，开拓新的海外市场。

劲仔食品的未来展望

劲仔食品未来将继续深耕健康零食赛道，并围绕以下几个方面进行发展：

  • 持续提升产品研发能力： 劲仔食品将继续加大对产品研发的投入，不断推出新产品，以满足市场需求和消费者口味的变化。

  • 扩大“大单品”战略： 劲仔食品将继续寻找新的“大单品”，并将其培育成下一个“十亿级”爆款产品，以提升公司盈利能力。

  • 完善全渠道布局： 劲仔食品将继续完善线上线下渠道网络，并积极拓展新的渠道，以触达更广泛的消费者群体。

  • 增强品牌影响力： 劲仔食品将继续提升品牌知名度和影响力，打造更具辨识度和竞争力的品牌形象。

  • 加速国际化进程： 劲仔食品将继续拓展海外市场，提升产品竞争力，开拓新的海外市场，将产品推向全球。

常见问题解答

1. 劲仔食品的竞争优势是什么？

劲仔食品的竞争优势体现在聚焦优质蛋白健康品类、拥有“一超多强”的产品矩阵、持续的研发投入和强大的品牌影响力。

2. 劲仔食品的“大单品”战略是如何实施的？

劲仔食品的“大单品”战略，是将资源集中在少数核心产品上，通过差异化的产品设计、精准的市场定位和高效的营销推广，将这些产品打造成为爆款产品。

3. 劲仔食品如何实现线上线下协同发展？

劲仔食品通过线上线下渠道的协同发展，能够触达更广泛的消费者群体，并根据不同渠道的特点，制定不同的营销策略，提高产品销售效率。

4. 劲仔食品如何进行品牌化建设？

劲仔食品积极进行品牌建设，通过广告投放、品牌代言、活动赞助等方式，提升品牌知名度和影响力。公司还注重品牌文化建设，将健康、美味、优质的品牌理念融入到产品和服务中，打造差异化的品牌形象。

5. 劲仔食品的国际化策略是什么？

劲仔食品积极拓展海外市场，目前产品已远销美国、日本等全球约40个国家和地区。公司通过自营出口和代理商合作等方式，将产品推向海外市场。

6. 劲仔食品的未来发展方向是什么？

劲仔食品未来将继续深耕健康零食赛道，并围绕持续提升产品研发能力、扩大“大单品”战略、完善全渠道布局、增强品牌影响力和加速国际化进程等方面进行发展。

结论

劲仔食品作为“鱼类零食第一股”，凭借其在健康零食赛道上的领先优势，以及“大单品”战略、全渠道布局和品牌国际化的成功实践，在市场竞争中脱颖而出，实现了高质量增长。未来，随着消费升级和健康意识的提高，劲仔食品将继续抓住机遇，不断创新，为消费者提供更多优质的健康零食产品，并朝着更广阔的市场迈进。